2024年亚马逊Prime会员日大促活动于10月8日至9日在全球范围内拉开帷幕，然而，与以往相比，今年的跨境电商领域显得格外沉寂，鲜有卖家热烈讨论爆单策略和玩法。

自会员日日期公布以来，各大卖家群体中的反应便呈现出三种态势：按部就班准备、决定不参与、以及抱怨大促时间的安排。

更有卖家以股市作比，自嘲道：“会员日就像股市，开盘即涨停，各凭手气！”

从各站点卖家的首日销售情况来看，大促成效呈现出明显的两极分化。

一部分卖家成功迎来了销售高峰，而更多的卖家则感受到市场的冷清。

在美国站和欧洲站，均有卖家不断报捷，预计销量实现10倍甚至更高的增长。

尤其是那些在大促期间大幅降价、实力较强且愿意放下身段的大卖家，首日战绩尤为理想。

然而，也有许多卖家表示，今年的秋季Prime会员日并未达到预期，与平时相比并无显著提升。部分卖家甚至直言“失望”、“惨淡”。

但总体来看，与夏季会员日相比，这次秋季大促真正实现爆单的卖家仍然是少数。

显然，亚马逊卖家秋季大促销量不佳的原因是多方面的。

从外部环境来看，2024年海外消费者购买力有所下滑，电商销售面临的经济形势并不乐观；从内部因素来看，亚马逊平台的多项新变动让部分卖家难以适应，加剧了内卷现象。

亚马逊新上线的“Not competitively priced”的价格标签

尽管首日数据不尽如人意，但秋季大促尚未落幕：

美国站的Prime会员大促将持续至10月9日（太平洋夏季时间）；

日本站的活动时间为10月19日至20日（早鸟活动于10月17日至18日进行）；

澳洲站则从10月8日持续至13日，共计6天。

尽管如此，面对即将到来的黑色星期五和网络星期一假日购物季，业内普遍持乐观态度。

根据贝恩的研究报告，2024年“黑五”至“网一”的购物时段对整体消费至关重要，预计将产生约8%的假日季美国零售额，创下历史新高。

目前，为避免错过这一旺季的关键节点，许多卖家已提前进入备战状态。

而从之前乃至秋季大促的情况来看，对于亚马逊卖家而言，旺季最重要的备战策略莫过于广告策略的调整。

以下是一些建议，帮助卖家在接下来的大促中获得更多收益：

1、调整广告投放节奏：若首日表现不佳，可适当降低广告预算，聚焦高转化率关键词，再逐步增加投入，避免资源浪费。

2、保持价格稳定：特别是热门产品，应合理规划后续黑五、网一等大促的促销策略，提前布局。

3、拓展站外引流：除依赖亚马逊站内流量外，还可通过deal网站、KOL合作等方式为店铺引流，提升曝光度。

总之，卖家只需专注做好自身工作，未来的几个月将是亚马逊卖家争夺市场份额的关键时期。

卖家们需密切关注平台动态，优化推广策略，抓住每一个潜在的爆单机会。