在全球范围内的快速扩张之后，Temu正转向深化其在各市场的发展。
近日，媒体透露，Temu正大力招募韩国卖家，并推出L2L（local to local）模式，该模式专为在韩国注册、拥有本土库存并能自主处理及配送订单的卖家开放。通过L2L模式，卖家能够实现更快的本地发货，并扩大销售范围，包括大件商品。
自2023年7月登陆韩国市场以来，Temu凭借其超低价格商品迅速吸引了大量韩国消费者。此次L2L模式的推出，将允许韩国卖家直接在Temu平台上销售本地商品。
该计划针对的是在韩国注册并拥有库存、能自主处理订单及配送的卖家。有意参与的卖家可通过Temu卖家中心网站进行注册。目前，Temu的L2L业务已在包括美国、墨西哥、英国、德国、法国、意大利、西班牙、比利时等多个国家和地区成功运营。
Temu指出，韩国本土卖家的加入将为平台带来数百万新客户，同时韩国消费者也能在Temu上便捷地购买到心仪的本土品牌商品。
最新数据显示，Temu在韩国的月活跃用户数（MAU）已达8,234,000，预计2024年韩国消费者在Temu上的支付金额将达到6002亿韩元。
随着Temu在韩国市场的进一步拓展，预计当地的电商竞争将更加激烈。目前，韩国电商市场主要由Coupang和Naver两大平台主导，而11st、Gmarket、AliExpress以及Temu等平台也在这一激烈的市场中奋力争夺份额。Temu的加入无疑将为这一竞争格局带来新的变化。
值得注意的是，全面开放本土卖家入驻可能是Temu实现新增长的关键点。
随着市场扩张逐渐稳定，加之关税压力日益复杂，跨境电商的发展已迈入新阶段。为了真正扎根市场，本土化成为Temu等跨境电商巨头接下来的发展重心。
以速卖通为例，作为出海四小龙中最早布局海外市场的巨头，速卖通在Temu进入韩国市场前便已开始推进本土化战略。2023年7月Temu进入韩国市场，同年10月速卖通便推出了韩国产品专卖店K-Venue，为新卖家提供免佣金等入驻优惠。
直至去年12月，K-Venue仍在持续招募中。目前，速卖通和Temu均已在韩国市场取得显著成绩，尤其是Temu，其2024年销售额同比增长高达85%。两家平台的日活跃用户数量也均稳定在约800万左右。在此基础上，双方均不断向市场深处发力，竞争愈发白热化。
Temu通过招募韩国卖家、推出L2L模式等举措，不断提升其在韩国市场的竞争力与影响力。而速卖通则通过开设韩国产品专卖店、加强物流体系建设、与本土企业合作等方式，巩固并扩大其在韩国市场的份额。
可以预见，未来的韩国市场将更加热闹且竞争更为激烈。总体而言，对于跨境电商企业而言，本土化已成为不可逆转的发展趋势。只有深入了解目标市场的文化、法规及消费习惯，并积极适应和融入当地市场，才能在激烈的市场竞争中保持领先地位。
