卖家心态崩了：亚马逊“春促”单量爆冷！

根据近期卖家反馈及行业发展趋势，2025年亚马逊春季大促（Spring Deal Days）的表现呈现出显著的差异性，未能充分激发卖家市场的活力。
这场覆盖北美、欧洲等多个站点的促销活动，自3月25日启动以来，由于消费端反应相对冷淡以及流量分配的不均衡，被部分卖家戏谑地称为“春季大猝”。

在卖家反馈方面，市场呈现出“冰火两重天”的态势。刚需品类，如家电、母婴用品等，依然保持着强劲的销售势头，部分卖家的订单量同比激增高达300%。然而，服装、家居等非刚需品类则表现疲软，超过60%的参与卖家反映销量“不及平日”，甚至出现了零订单的现象。有卖家无奈调侃道：“广告费用烧了，50美元的报名费也交了，但利润却变得更加微薄。”

亚马逊大力推广的低价频道Amazon Haul，在叠加50%折扣后，部分商品的价格甚至低于Temu同类产品，导致平台流量明显向该专区集中。数据显示，Haul频道的流量激增了220%，但主会场商品的自然搜索排名却普遍下滑，部分卖家的排名更是暴跌了15位。这种低价策略虽然提升了转化率，但进一步压缩了利润空间，使得中小卖家面临着“量价双杀”的困境。
外部环境也给亚马逊平台带来了不小的压力。中美关税战的升级（中国商品关税提高至20%）、美国物价的高位运行，导致消费者信心指数连续四个月下滑，3月更是跌至92.9，创下了12年来的新低。非刚需品类的支出受到明显抑制，复活节商品的销量也同比下滑。
此外，美国民间组织发起的抵制大型零售商行动（如3月28日的第二轮“经济大断电”），虽然未造成大规模的销售下滑，但加剧了消费者的情绪波动，进一步分散了平台的流量。
在平台内部，亚马逊也面临着诸多挑战。近年来促销节点的密集使得集中爆发力减弱，流量入口从首页Banner分散至专题页、频道页，用户路径变得更加随机化，转化的确定性也随之下降。部分卖家指出，促销标签的隐蔽性使得曝光效果受到显著影响，需要点入详情页才能识别。

亚马逊要求卖家提前备货并优先采用空运方式，但关税政策的不确定性增加了库存积压的风险。同时，平台优惠券新政限制了促销的创建，使得中小卖家的运营成本攀升，进一步挤压了利润空间。

面对这些挑战，部分头部卖家采取了应对策略。他们转向气候友好认证（绿标）商品，借助平台流量倾斜策略获取自然流量。例如，在大促期间，绿标商品的页面浏览量平均增长了10%，成为突破同质化竞争的新路径。
尽管春季大促的表现不尽如人意，但卖家们依然对年度重头戏Prime会员日寄予厚望。数据显示，2024年Prime Day全球第三方卖家售出了超过2亿件商品，而2025年的活动时间可能会延长，这将进一步加剧价格竞争。同时，有10%的亚马逊卖家计划扩展至Temu、TikTok Shop等新兴平台，以分散风险。
2025年春季大促暴露了跨境电商行业的深层矛盾：平台流量红利消退、外部环境波动以及低价策略边际效应的递减。因此，卖家需要从“追逐促销节点”转向“构建长效运营能力”，通过差异化选品、碳合规认证以及多渠道布局等策略，在不确定性中寻找新的增长点。正如业内人士所言：“大促不再是一锤定音的爆发，而是日常转化能力的试金石。”