据一批美国亚马逊卖家反馈，近期销量呈现锐减态势，部分卖家订单量已大幅滑落至历史低点。多数卖家表示，五月初的销量和流量尚属平稳，然而自5月下旬起，情况开始急剧恶化，销量迅速跌落至谷底。
在此约半个月的时间里，卖家们普遍遭遇销量剧烈波动、流量极度不稳定的困境。具体而言，销量上升的情况极为稀少，而下滑趋势则愈发显著。例如，昨日销量尚属正常，今日便可能急剧下滑至零单；上周销售额尚能维持稳定，近几日却突然降至冰点，近两天更是成交寥寥。
针对销量波动现象，业内专家指出，在当前整体流量减少的背景下，平台流量分配呈现出不稳定状态，头部卖家占据大部分流量，剩余流量则由其他卖家在竞争中分享。因此，销量起伏不定已成为当前市场的常态。在此情况下，许多卖家在推广新品时面临更大的挑战和困难。
与此同时，部分卖家观察到为提升流量，同行纷纷开展大规模打折促销活动。部分卖家提供高达15-20%的优惠幅度，而某些类目头部卖家甚至提供20-50%的优惠券以吸引消费者。一位卖家表示，面对同行的低价策略，他选择避开竞争激烈的领域，避免陷入价格战。
然而，根据实际反馈，当前只有通过加大广告投入，销售状况才能有所改善。广告带来的订单占比正在持续上升，这意味着卖家需投入更多广告费用或选择参与价格战以争夺市场份额。
在价格方面，许多卖家感受到5月下旬竞争对手纷纷采取降价策略，部分卖家甚至将价格降至最低以吸引消费者。价格战导致卖家利润大幅缩水，较此前两个月明显减少。
鉴于7月中旬即将迎来亚马逊年度Prime Day活动，各大零售商亦纷纷开展大促活动，以争夺流量并提升销售额，为即将到来的亚马逊Prime会员日赢得竞争优势。
亚马逊已确认将于7月举办第十届年度Prime Day促销活动，但具体日期尚未公布。尽管该促销活动由亚马逊主导，沃尔玛、塔吉特、百思买等其他零售商亦希望分享这一盛事，因此提前数周便推出促销活动以吸引消费者并争夺市场份额。
对于消费者而言，各大零售商的打折竞争无疑是一大利好。他们在购物前更倾向于寻找促销价格，并意识到零售商在官方促销日期结束后仍可能继续打折的趋势。
在当前Prime Day活动期间，各大零售商与亚马逊之间的流量竞争依然激烈，流量被均分。对于美国亚马逊卖家而言，期待6月份销量能够有所改善或在Prime Day期间实现销量爆发，似乎面临较大挑战。
针对即将来临的六月，卖家群体普遍展现出一种审慎的态度，对于市场前景并未持有过于乐观的预期。这一态势的形成，主要源自于众多消费者正积极抑制购买冲动，纷纷将目光投向了即将到来的七月会员日大型促销活动，以期能够在那时享受到更为优惠的购物体验。
鉴于此，我们预计六月的销售表现或难以出现显著回升，相较于已经表现乏力的五月，六月份的销售状况亦未必能够有所改善。卖家们需保持谨慎态度，积极应对市场挑战，寻求有效的销售策略以应对当前困境。
