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逆向思维发掘蓝海市场

   日期:2012-12-18     来源:百千国际物流陈治整理     评论:0    
核心提示:"蓝海"是最近几年才兴起的热门概念。蓝海"对于网店而言是非常必要的。当红海厮杀的血雨腥风的时候,身处蓝海总会让你庆幸由生。

"蓝海"是最近几年才兴起的热门概念,它的一个基本意思是说,要尽可能地另辟蹊径去进行市场定位。之所以要另辟蹊径,是因为热门的商品做的人太多了,竞争很激烈,付出的代价很大,成功的机率越来越小,不划算。
基于这个基本的原因,"蓝海"对于网店而言是非常必要的。当红海厮杀的血雨腥风的时候,身处蓝海总会让你庆幸由生,一句话小需求大市场,那就是蓝海

【长尾理论】
商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表
畅销商品的头部;而是那条代表冷门商品经常为人遗忘的长尾。
举例来说,一家大型书店通常可摆放10万本书,但亚马逊网络书店的图书销售额中,有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些冷门书籍的销售比例正以高速成长,预估未来可占整个书市的一半。简而言之,长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求,当有了需求后,会有更多的人意识到这种需求,从而使冷门不再冷门。

我们可以结合数据纵横的数据,逆向思维去发掘蓝海市场商机
1. 发掘蓝海产品线
蓝海产品线就是那些卖家数量少,商品数量少竞争还不激烈的产品线。
在数据纵横的行业情报可以查询各条产品线的竞争力(行业下买卖家比值),竞争力越高,说明每个卖家可以分到的买家数越多,机会就越大。
举个例子,我们在行业情报中选择“男装”,按竞争力排序,竞争力最高的行业如下图所示,其中卫衣帽衫的产品数相对较少,说明现在进入这个行业机会是比较合适的。
2. 打造独特商品
热门的商品竞争激烈,而打造独特商品的关键就在于你的商品能够给顾客带来新鲜感,因为新鲜,所以稀罕。
举例,我们在通过数据纵横的“选品专家”功能查看买家热搜的关键词,选中搜索量排名49的关键词“poncho coat”一词,查看对应的商品。
搜索结果按销量排序,可以看到排名第一的产品同款重复严重,竞争激烈,利润较低,而另外几款独特的商品利润相对较高。这时候我们如果也发布同款热卖的商品一定竞争很激烈,发布其它款的“poncho coat”才是明智的选择。


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标签: 发掘 蓝海 市场
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